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昨夜蒹葭

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谈判博弈各为主

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坐在沙发上,宁致远端起水杯慢慢啜饮。曲悠然面色酡红,头发散乱,一副散架样子,懒洋洋地撒娇,哎呀,我不起来可以不,你坐床边来说嘛。

哎呀,快起来哦,没得个正形。宁致远坚持着说。曲悠然只得扯过睡衣,极不情愿地慢慢往光溜溜的身上套。看着她那样子,宁致远突然想起一个关于流氓与诗人的段子。我想跟你一起睡觉,这是流氓;我想跟你一起起床,这是诗人。想到这里,他忍不住笑起来。

她赤脚走过来,坐进怀里,娇嗔地问,说,笑什么?他笑得更加放肆起来,推了推压在脸庞上的那对柔软,故作惊慌样嚷道,呼吸不了哪!她轻轻地拍打了一下,幽幽地说,你变了!他抱起那既丰满又苗条的身子,放到沙发上,正色地说,不是你我变了,而是时间变了,人在时间面前就如一粒沙,随风起舞,也随风飘落。

她情绪忽然低落下来,蜷缩着身子,一副可怜巴巴的样子。他心生疼痛,犹豫以下,又将她抱进怀来,将头埋在长发里,深深地闻着山藿香般的清香,喃喃地说,这些年,窗台上始终摆放着两盆山藿香,看见它俩,就如你一直在身边。她顿时眼泪溢眶,轻声说,我们相隔太远,哎,你不知道我一个人的日子是怎么过来的。

他疑惑地问,他呢?她幽幽回道,他天南地北到处飞,一年都见不到几次,不过我也巴不得这样子,在一起总想到你,你个冤家。说完,凑过唇来深深吻在一起。

缠绵良久,宁致远说,哎,你不应该提议我来负责柳树河坝商谈的。曲悠然回道,没事,一切按正规程序办,我只要公平公开公正的政策支持就行,别人我不放心。他拍拍怀里的紧绷丰满的臀部,调笑问,这还公开公正?她嘻嘻笑着,但公平啊!他顿时无语,手上开始用力起来。

第二天上午,第二轮洽谈正式开始,岳州主谈方换作了宁致远。

壹字集团公司副总、花舞人间公司董事长罗洋开始就关键性问题提出磋商。宁致远认真地看着昨天磋商汇总材料,不由得皱紧了眉。

罗洋提出开发地块内部市政道路代建资金融资成本百分之十点九,财政局长向佐华,说,当前融资市场基本利率在八到十之间,根据前期另外一个项目百分之九点四的融资成本,因此我认为应该控制在十以下。罗洋回道,那你们自己修市政道路吧。谈判才开始就陷入僵局,大家沉默不语。

曲悠然慢悠悠地敲着圆珠笔,盯着宁致远问,致远常务,您的意见呢?宁致远笑着说,昨天明溪书记说与其他地方融资成本水平保持一致,原则已定并且你也同意的。曲悠然嫣然一笑,所以今天才谈核心条款呢!

软中带硬,并没退步!

宁致远笑着对罗洋说,说第二个吧,关于容积率的问题。曲悠然心里一动,这小子真是太内行了吧,这才是关键呢。按照她的想法,先抛出一个不是最重要的条款,意图试探对方态度,居然先搁置,直奔最为核心的东西。

罗洋提出了柳树河坝开发总体思路以及主要定位,再谈到要打造高品质楼盘需要的容积率,建议将容积率定在三点五至四之间。宁致远转头含笑问许凡,建设局长,你的意见呢?许凡回道,按照城市总体规划来看,这片的规划条件限制了容积率控制在三点五以下,如果需要提高指标,就得进行控制性详细规划新一轮维护的。宁致远说,我没问你怎么办,是问三点五至四之间的容积率是否符合政策。许凡笑着说,目前不符合的。

宁致远清清嗓子,正色地说,我们引进高端实力企业的主要目的是示范提升城市品质,柳树河坝拥有沿江的先天自然禀赋,这片开发建设品质至关重要,我们在商谈容积率的同时,首先要考虑城市天际线!如果容积率太高,从对岸看过来就是一个城堡;如果太低,企业肯定亏本,所以我们要找一个合适的控制性标准,这需要从技术层面来深入探讨,您意下如何,曲总?

曲悠然挽挽袖子,说道,致远常务,我非常赞同您的观点,壹字集团任何做任何房地产开发都是走高端路子,我们希望把柳树河坝打造成为岳州乃至长宁标杆示范!所以,这容积率问题就是投资开发的核心要义,我希望控制在四左右,这与我们在丘川省城的标准是一致的,因此,这个指标我们是坚持的。

宁致远专注看着许凡递过来的岳州县城控制性详细规划图,心里却在迅速思考,这四点零也不是不能接受,但究竟建设出来是什么样子呢。

思考了一会儿,宁致远说,还是先讨论第一个问题吧,曲悠然往后一靠,微笑着说,致远常务,您把我们都绕晕了呀!宁致远哈哈大笑,会议室气氛缓解了许多。

宁致远说,说个大致数据如何?曲悠然没有回答,睁大眼睛看着他,既充满疑惑的期待,又暗含心上人的赞许。宁致远笑了笑,融资成本控制在9.4%以内,施工利润提高0.6%,如何?曲悠然转身看了一眼罗洋,罗洋赶紧让属下计算,最后在曲悠然耳边低语了几句。

沉吟一下,曲悠然感慨地说,致远常务啊,你又让我们损失在三千万以上。宁致远笑着回答,还没敲定的条款,哪里来的利润损失呢,对不对?几位局长也嘻嘻地笑起来,心里暗自佩服。

曲悠然说,那说容积率吧。宁致远正色道,整个区域控制在4%,但沿江按照城市天际线控制在2.5%,如何?

曲悠然眼睛一亮,然后招招手,带着自己的人出了会议室。宁致远意思很明确,如果不赞同4%的容积率,对方是不会赞同的,沿江高层楼控制下来后,可内部调控多层楼房的空间布局,这个折中办法是可行的。

稍时,曲悠然团队一起回来,坐下后,赞同了此条款。宁致远补充道,协议上应加上一句,“在市政F批准同意下”,如果不能获得批准,就无法实现,曲总,我们这边尽最大努力争取,如何?曲悠然笑着说,相信岳州,相信致远常务的。

后面几个条款双方各有让步,总体进行顺利。结束后,宁致远提出,请开发区管委会尽快梳理今天谈判结果,形成书面材料报送县委副书记、开发区管委会主任周雄审定后,报送县长和县委书记同意后,启动提请常委会议、常务会议审定等相关程序。

会议结束,宁致远走过去,握着曲悠然的手说,基本东西已经商谈妥当,请你们也走董事会程序,待双方完全达成一致意见后,择日签约!那时候,我的任务也完成了,谢谢曲总今天的信任,以后还请您多来岳州!

曲悠然娇笑大声说,欢迎致远常务来深圳壹字集团考察!您是我见识过非常厉害的谈判对手!宁致远哈哈大笑说,过奖了!不知不觉握了一会儿手,宁致远突然意识到失态,脸红起来,故意惊呼道,曲总的手真软啊,我都舍不得放下!顿时,满会议室响起笑声,不少局长开始起哄:郎才女貌啊!宁常务该请客!

这下轮到曲悠然臊了个大红脸,烟波流光,娇嗔道,好您个宁常务,欺负我,我要向明溪书记报告!宁致远哈哈笑着说,请客是真的,晚上一起吃饭吧!

曲悠然说,谢谢您了,我得赶往丘川机场,晚上八点的飞机呢!宁致远既装着失望也是真实失望地说,好遗憾,那下次吧!然后挥手告别。

回到办公室,宁致远看着山藿香,发了神。

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