妻子的奉献

吴涯苦作粥

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第68章 合作欢迎,收购免谈

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我特别客气地向欣琪当家咨询。

“那么老总你觉得,我这个小店,要怎么改进,才能让生意好起来?不妨说说您的建议。”

他当真指导道:“像你这种店,成本太高,价格打不下来,知名度又没有,竞争力不行的,我看你这新店办卡优惠的力度,已经到顶了,有钱的话,最好砸个几十上百万做宣推,或者还有点戏,老板舍得吗?”

“钱,有一点,但不是特别舍得,有没有少花钱的建议?”

“不好搞啊,嗐,你开店前没跟业内的人士先聊聊吗?这事办的。”

他故作惋惜,喝了口茶水。

我寻思着,这人看经营情况倒是准,但也没什么建设性的建议啊,砸钱谁还不会,左思右想,也没懂他的意图在哪。

顺口回道:“埋头就干呗,还需要先找业内人士聊吗,聊了有什么好处。”

“先了解,再干,会更好,万一合不来,岂不是搞得自己很难受。”

黄总说,教导般的语气。

女秘书一下看懂了眼色,给我也倒了杯茶。

“年轻人要谦虚,前辈的经验还是很丰富的,”

黄总来了兴致,继续侃侃而谈。

“现在崖城有5大烘焙连锁品牌,配乐西、琳琅、壹号公馆、薇薇安、还有欣琪,深耕多年,吸收会员覆盖全城目标消费群体,还有不少高端品牌也是这五大品牌的老板投资的,这你不会不知道吧?圈子就这么小,整个就一片红海,你说你凑什么热闹呢?要是我啊想做的话,会优先考虑加盟,你觉得呢?”

我听懂了,他是来跟我谈合作的。

他比较客气,对于一个大品牌的老总来说,没有直接鄙视我,已经相当有风度。

我点点头:“有道理,不愧是欣琪的大老板,有见地,受教了,黄总。”

黄总摆摆手:“诶,都是些经验之谈,我有时候反而还羡慕你呢,虽然冒冒失失,但冲劲十足。”

他小弟插了一句:“冲得挺猛,就是有点伤钱。”

“哈哈,是有点,看来有机会得多向你们请教才行。”跟接受了他的挖苦。

黄总环顾店面:“其实我觉得你眼光还是不错的,这地方我也看好,也想开家蛋糕店,没想到让你给先开了,这就很尴尬了。”

“没关系啊,这个不是问题,我们可以一起干,随时欢迎你入股。”

我不无诚恳地说。

聊合作,我还是乐意的,毕竟奔着上市去,我的想法也挺多。

回敬他杯茶。

但,我搞错了,搞错了主角。

黄总一脸的索然无味:“看来你没理解我意思,我想说的合作是,你跟着我干,加入我们的阵营,我才可以给到你管理和经营的经验,还有资金、甚至会员资源共享都有可能,以后你就是这个品牌的总负责人,考虑下。”

他是想收购!

大老板说话,切入重点的速度,让我差些没适应。

“不好谈,谈不了。”我果断摇头。

“不再认真考虑一下吗?这种机会不是什么时候都有的,我建议你珍惜。”

“不考虑,永佳不卖。”

我表现出了处事的不够圆滑。

一听想让我卖了永佳,就特别不爽。

看不起我么,非得跟着你们才能做起来?

永佳的蕴意,承载了我对新生的希冀,它将伴我新生,千金不卖。

黄总不作声了。

他的秘书突然间阴阳怪气:“怎么真的会有人不识抬举呢,开烘焙店的到处有,看得起你才找你的,某人还真当自己有本事啦,别等亏光了,再转让可就不值几个钱了,给你机会还不珍惜,真是服。”

“你说的某人是指我吗?”

我看向她。

他们讪笑。

黄老板拍拍秘书的手臂:“人想亏咱也不拦着。老弟,你啊,对生意的理解,跟你老婆差得远了。”

“我是我,她是她,永佳跟洛溪没有绝对关联,合作欢迎,收购不聊。”我也非常直接地摆出了自己的态度。

“那行,既然你完全没兴趣聊,没关系,不会影响我跟洛溪的合作。”

黄老板叩了叩桌子,说:“至于你的这家店,咱们下次见面时,估计就是竞争关系了,这是我名片,你要是撑不住,随时找我,我给的转让费,一定比别人高。”

“好。”

我收了名片,也算是给到了他体面。

感觉到有一种淡淡的火药味。

三人离开门店。

我看着手中的名片,环视这家付出了许多心血的店铺。

现在的关系略显复杂。

黄总需要洛溪,因为他想迅速切入高端市场,需要质量过硬的成熟产品。

洛溪需要欣琪,可以迅速消化产能,提高知名度,打开更广阔的市场,同时也能应对眼下财报困境,免去银行和政府补助的找茬。

我需要洛溪,永佳的产品大部分来源于洛溪。

而洛溪不一定需要我,我目前也是个光烧钱不回款的主。

这么一想,只有我的永佳,是不被需要的啊?

晕的我。

我走到门口,黄总已经走远,在上车前,他深深地凝望向招商部的楼面。

就是这一眼,我好像读到了什么,我敏感的嗅觉,总是容易从一个眼神中悟出些动机的可能。

三天后,我成了这个社区烘培类型店的独家。

一签三年,每年多交两万买断费。

两万元对于投资失败造成的亏损不算什么。

因为他如果跟洛溪谈成了,又很恶毒地把店开过来,我一定会被他玩死。

洛溪现在很艰难,总不能再给怀有身孕的妻子添麻烦。

整个下午,我也都在店里看着。

不停琢磨着把店盘活的方案,对营销我可一点都不传统,档次太高,骑虎难下,但想想跟价格恐怕也没有必然关系,真的是流量不行。

外卖别人都没听过这牌子,也没尝试过,不知道我家的宝贝有多好啊。

靠着一点点的新客活动推广,积累起来的速度实在太慢了,还要让平台抽取17%的佣金,真够操蛋的,这么烧钱下去简直就是慢性死亡,想想都怕。

反复思索。

最终,我做了一个快速烧钱但见成效的决定,永佳知名度飞蹿、日益火爆的宏图在我面前展开。

不计代价,一定赢得这场试炼,证明自己。

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